长沙市医疗器械行业协会

【火热报名中】2024医疗器械、药品、耗材挂网集采、医保准入、营销管理实操班

2024-03-06

时间：2024年3月30-31日（如有变动另行通知）

地点：中国 · 南京

医疗器械集采地市联盟、跨省联盟齐头并进，产品中选价大幅下跌，国采按厂报量、不限区域、按证竞价、保量抢量给企业与代理商带来巨大压力。

试剂探索集采新分组、DRGs/DIP倒逼医院成本核算导致越来越多医保目录内药械更难突破准入环节。

许多新批设备耗材面临项目收费、医保准入问题市场起步为艰.....

为了解决企业在集采中的决策困惑，培训企业相关人员操盘挂网集采、市场准入营销管理的实操技能，洞悉未来注册证在统一C码后如何布局，特别邀请一线参与国采、省采的决策人、专家讲师，营销负责人、为学员独家奉献《2024医疗器械、药品、耗材（含新上市）挂网集采、医保物价、营销管理操作实务》公开课程，以产品实地落地为目标，旨在解决企业当前迫切面临的困惑与思路，一站式了解注册、收费、医保、招标四大门槛准入的政策规则与应对。

培训课部分重要知识点（来源于授课老师纲要整理）

聚焦

集采政策：规则、现状与发展方向
集采后的销售渠道变革、组合营销策略、市场攻防....
集采生态下的销售模式选择、销售架构调整、销售队伍胜任力、市场启动力打造
集采后的商业模式创新、如何快速驱动并发挥渠道价值、价格体系管理等实操
中选产品如何完成报量后的增量
未中选产品的市场细分重新定位
未中选产品市场竞争力的挖掘和培育
集采品种的向外突围攻略
医保目录“腾笼换鸟”逻辑
国谈“灵魂降价” 4 大原则
VBP实施的3个战役及趋势
DRGs/DIP对整个健康产业链的影响
DRG/DIP核心机制剖析及对比理解（DRG费率法/点数法、DIP）
改革前后医保与患者付费详解（案例计算）医院收益与改革核心展示
DRG/DIP下“药占比”、“耗占比”、“CMI”等指标带来的影响
MAH下B证公司怎样寻找合作代工企业，协议签署应注意哪些细节
招投标竞争组合策略
新营销模式下新代理商管理体系设计
新政背景下的营销体系设计与规划
新营销政策制定模型
新营销模式下新代理商寻找与选择流程设计
器械企业新代理商筛选主要标准设置
新营销模式下代理业务管理模型
新营销模式下代理业务管理体系设计
代理商管理与支持体系整体设计
集采相关问题的解决方案
营销体系及管控体系设计

思考

新政策背景下的行业思考、企业战略关键点
新生态下业务合规问题合规体系建设的主要内容
符合新医改要求的整体业务模式及代理制未来营销的主流模式
未来企业面临多重客户管理
新营销模式下的市场支持体系
新模式下的专业化市场职能体系
器械耗材重点客户开发与管理
新医院开发五步法
客户地图
客户分类
客户扩展及投入产出
客户管理

明晰

医疗器械地区招商、医保编码、收费编码、省市挂网的因果关系与前后步骤
检验试剂未来技耗分离、带量采购、统一C码、三大举措间关系影响是什么？
集采降价规则下多注册证异地储备的策略可行性分析
耗材新批产品如何迅速做好全国各省挂网
设备耗材如何新增项目？
骨科类耗材国家集采分析
北京DRG关于新药新技术豁免政策的背景与内涵
当地医保对具体产品怎么核销，医院对各类耗材的物价医保是如何管理的？
新项目在各地怎么立项、办收费物价、怎么走医保实操；
医保耗材带量预付在医院层面如何操作？
Drgs/Dip支付方式改革对设备、耗材、试剂在医院的使用影响怎样？
如何快速通晓DRGs/DIP算法及预付对准入影响？
耗材医保能否跨医院实现直接与生产企业或配送企业结算？
未来新一轮国家医疗收费改革对可单独收费耗材与打包收费耗材有何举措？
IVD设备+耗材未来收费是否会随着带量采购中标价的下行趋势而采取终端收费动态下调？
器械代理商的未来产品储备思路与出路
医疗器械耗材试剂市场机遇与常见经营模式
药品转行器械从业人员怎么做招商与进院
目前带量采购项目重难点分析，新产品全国挂网各地特点与具体措施
当前器械耗材试剂主要招标政策、采购模式及应对策略
挂网限价、中标价与医保支付价、医院销售价的关系分析与应对
带量最低价1.8倍熔断价的竞价机制，耗材怎样测算报价
多竞品报价中的竞价策略与报价技巧
器械“两票制”政策对厂家、配送商、代理商及自然人的影响与应对思路
现行的物价编码和医保编码的关系
设备耗材、IVD代理商的未来之路
未来低价或超低价中标，利润和费用双低下如何销售
带量采购落地情况、耗材应如何组织报量与报价？
落标产品备案采购在医院还能走多远？
如何应对未来耗材国家与地方统一医保目录？
企业准入部（政府事务部）人员的素质培养与技能提升；
各省高值、低值、试剂招标后的动态调整、增补、备案流程实操总结盘点
医用耗材高值、低值、省标、市标、院标实操应对
企业市场准入岗位责任划分与流程设置、费用与考核
民营医院的发展对医疗器械市场的潜力
医疗器械出口基础业务
国际注册基本流程
如何参加国际展会
网络国际业务模式与产品适用性
代出口业务与企业自行退税的选择
注册人制下CRO+CMO+CSO合作协议注意的几个问题
重点省份新增立项和转归流程关键点
目前三种（按项目、按打包、按技耗分离）医疗服务定价模式及优缺点
DRG设计的精髓思想是什么
低倍率组、高倍率组医保与患者支付逻辑（联系带量采购政策）
DRG/DIP下对新项目、新技术的支持与补偿机制（含具体案例）
安徽IVD集采趋势对设备试剂市场的装机影响
下阶段带量招标、分量采购与集采综合评审的融合办法
对代理商未来对接资本市场的一些要求
集采背景下的耗材企业战略选择
新政背景下耗材企业营销体系设计与规划
器械耗材IVD重点客户开发、终端关系与管理

课程大纲：

机构

指导：华招网信息技术有限公司

承办：西安蓝铂菲诺企业管理有限公司

支持：长沙市医疗器械行业协会

报名相关

会议时间：3月30日全天-31日上午

会议地点：南京金陵之星大酒店（江苏南京龙蟠路169号）

参会对象：药品、器械耗材及试剂生产、经营企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、药械行业投资人、营销总监、商务总监、市场总监/基金/战略部负责人、政府事务（招标、医保、物价）总监、招标总监/经理/主管、政府机构医药类管理人员；药械代理商等，药品、设备、耗材、试剂新上市产品负责人、销售总监等（以上人员不限国籍，自带翻译，培训及洽谈现场使用语言为中文）

收费：3850元/人（（含师资费、资料费、场地费、午餐费等）交通、住宿费自理

备注长沙市医疗器械行业协会会员享受报名优惠,协会联系人陈老师,电话15084701306